“那好，我的实话就是，如果这次不是红姐你过来，我都没兴趣听这个什么中远北方的立项，”郭守云把脸一拉，字字清晰地说道，“我郭守云做生意只有一个信念，那就是什么生意都做，就是不做亏本的生意。而从我进入远东以来，每一笔经手的生意就从来没有吃过亏，而唯一的一次，就是折在了国内。当初进出口贸易公司被查封，且不说直接折损的数百万资产，单是那三条被堵塞的商路，就葬送了我起步阶段的全部心血。噢，现在好了，你们查封我的公司，断掉了我的商路，回过头来，你们又要在我的眼皮子底下接过当初进出口贸易公司的商路，像这样的做法，是不是有点过了？”
孙红羽表情黯然，她知道，郭氏进出口贸易公司的事情，是她这次前来远东寻求合作的最大障碍。郭守云不是睚眦必报的小人，可也绝不是相逢一笑泯恩仇的圣人，如果郭氏进出口贸易公司那件事制造的钉子拔不掉，那这次的合作谈判根本就无从说起。
第一四七章 照我的规矩来
孙红羽考虑着，这次过来的时候，上面根本就没有开出对郭守云分外有利的条件：中远要进入远东，上面需要郭氏兄弟出面创造便利条件；中远要在这边发展，需要郭氏兄弟方方面面的支持；中远要搞到第一手的技术资料，而这方面也需要郭氏兄弟出面牵头。这一桩桩一件件的，都离不开郭氏兄弟的鼎力协助，可若是来上一个换位思考，站在郭氏兄弟的角度感受一下，人家凭什么呀？难道就因为他们出生在哈尔滨？就因为他们是中国人——哦，还是曾经，如今他们只能算是华人了。
前有郭氏进出口贸易公司事件这个隔阂，后有几乎完全不对等的合作条款，而郭守云偏偏又是一个只重利益不重情感的现实主义份子，跟他谈这项合作怎么谈？用爱国情绪来打动他？那估计和对牛弹琴没什么区别。
“哎，说到底，你还是在想着当初贸易公司那件事情，”沉默了片刻，孙红羽叹口气说道，“当然，对于当初进出口贸易公司被查封那件事，我也觉得很遗憾，毕竟那其中也有我的一份心血。可那毕竟已经是过去的事情了，难道我们就不能抛开它，把更多的目光转向未来吗？”
“如果过去的事情都看不清楚，那还谈什么未来？难道红姐认为我是一个好高骛远的蠢材吗？”郭守云不屑一顾地说道。
“守云，你就明说吧。”孙红羽从商这么多年，还从没有碰到过这么棘手的时候。郭守云前后说了这么多，似乎都透出一个很明确的基本点，那就是这生意没得做，中远要想进入远东，那是一点门都没有。
商业谈判讲究的就是一个讨价还价，大家从一个切入点出发，你退一尺我让八寸，最终寻求的就是一份契合，以达到有效合作的目的。可现在呢，郭守云他不按牌理出牌，一个十字路口，他给设了四道围墙，孙红羽感觉自己就像一个头困兽，即摸不清他的意图，又找不到可寻得缝隙。自己为中远来寻求合作了，可人家压根就不想合作，这谈判还怎么退让啊？更何况，她这个名以上的集团总经理，其实并没有多少的决定权，手头上可以让出的利益少得可怜，所以说，如今的孙红羽就是处在一个进退两难的境地上。
“你要怎样才能把进出贸易公司的事情舍在一边？”无计可施之下，孙红羽值得选了一个最笨的办法，步步为营，一点一点砸碎郭守云设下的障碍。而在这所有的障碍中，贸易公司被查封事件，无疑是必须首先解决掉的，这是一个先决条件，孙红羽看的很清楚。
“你看这样行不行，当初公司被查封之后，有关方面做过一些统计，我可以拿到详细的数据。如果你感觉满意的话，我可以以中远集团的名义，就贸易公司的损失对你作出补偿，加倍的补偿。”孙红羽很坦诚地说道。不过她这话里，未尝没有挤兑郭守云的意思。
“呵呵，”郭守云笑了，他摇摇头，伸出两支手指，指了指孙红羽说道，“红姐，你这是骂我啊。不错，当初那几百万的损失，对我来说不是一个小数目，可是眼下，不是我夸口，这点东西，我还真没放在眼里。我之所以抓住这个问题不放，并不为因为钱的缘故，大家都不是过家家的小孩子，一块两块的还要斤斤计较，我之所以要把这个问题拿出来，是因为事情本身的性质而不是别的。”
从沙发上站起来，郭守云背负着双手，在大厅里往来地走了两步，似乎在考虑有些问题该不该说。约莫半分钟之后，他停下来，站在沙发后面，双手撑住椅背，说道：“红姐，当初公司被查封，明确给出来的原因，是因为涉及到巨额的偷逃税款问题，但是我不傻，我知道公司虽然涉及到一定的偷税瞒税，但是和所谓的巨额，却并不沾边，因为每一批货物在出境的时候，基本上都是干净的，而它们真正变成的赃物的时候，已经进入了苏、朝境内。这些年国家改革开放，经济体制上的不完善、不健全，造成大批和我们郭氏类似的贸易型公司，毫不客气地说，这其中有很多做的要比我过火。但是为什么在郭氏被查分的时候，别的地方都没有什么动静呢？我知道，因为我们兄弟俩和别人走的路子不同，我们碰了一些不该碰的东西。”
孙红羽没有说话，她只是冷静地看着郭守云。她知道，眼前这个家伙是人精，有些事情要隐瞒是不可能的，做一些刻意的争辩，只能引来他的反感，而起不到任何好的效果。
“当然啦，国际问题嘛，国内在这方面的决定，我也可以理解，”郭守云淡然一笑，回味般地说道，“说实话，公司被查封的时候，我没有半点怨言，只不过守成倒是着实失落了一阵子。从某种程度上说，这件事倒是帮了我很大的忙，不管是在远东还是在莫斯科，有大把的人希望看到我们兄弟俩无家可归，没有这一桩案子，我和守成在他们的眼里，永远都是一个外人，永远都无法融入他们的圈子。”
“那这么说，你更没有理由在这个问题上纠缠不清了。”孙红羽松了一口气，她听得出来，郭守云这是在做退让，不过是有意还是无意，他都是在为自己制造一个说话的空间。
玩味似地看了孙红羽一眼，郭守云面色一整，坦然说道：“红姐没听明白我的意思吗？公司被查封，我们兄弟俩变成断根的丧家之犬。”
踏踏脚下厚实的地毯，郭守云说道：“这片地方，成了我们唯一可以生存寄托的保护地。在苏联，每一个清楚我们兄弟俩的人都知道，我们不是苏联人，可他们也不认为我们是外国人，我们已经融入了远东这个群体，所以这里的一切才不会排斥我们，而我们要想继续在这里立足，就必须保持现在这个身份。试想，在这种情况下，中远要想进入远东，还要与我们合作，这对我们兄弟来说难道不是一个难题吗？中远立项，一旦与远东本地的商企发生冲突，我们如何选择立场？三个月前，仅在哈巴罗夫斯克，就有中资贸易企业四家、蒙古人出资的贸易企业两家、格鲁吉亚人的贸易公司六家等等，现在你再看看，全市同类型的贸易企业，除了二十余家俄罗斯人所经营的之外，已经别无分号了。为什么？没别的，他们遭到了排斥，绑架雇员、纵火、抢劫，这一类的事情接连不断，一个外资的企业，在这里根本无法立足。将来中远一旦进入远东，也发生了类似的事件，红姐，你是希望我出面弹压呢，还是希望我保持缄默？”
孙红羽无言以对，她知道郭守云说的是事实。这每个人都有自己的难处，郭守云走到今天这一步并不容易，因此他考虑问题才必须细致谨慎，而且时刻认清自己的立场。老毛子的远东不是自由市场，谁想进来就能进来的，一个民族排斥的问题，在这个民族矛盾日趋尖锐的地方，展现的尤为突出，郭氏兄弟俩要想在这牢牢地立足，就不得不时刻保持这种警惕。
不过话说回来，孙红羽也不会因为郭守云的这一番话而放弃努力，她知道这个男人身上潜藏的能量，在他那颗小脑袋里，也许大义凛然的豪气没有多少，但是奸猾似鬼的歪门邪道绝对不少。他之前又是抓着贸易公司被查封的事件不放，又是大吐苦水，诉说自己的难处，其目的未尝不是想逼迫中远大跨步的让利，从而让他在未来的合作中能够捞取更多的好处。
“难道就没有半点转圜的余地了？”定了定神，孙红羽试探着问道。
“转圜的余地？”郭守云抿嘴笑了笑，随口说道，“红姐需要什么样的转圜余地？”
“哎，当然是一个你能接受，而又能让中远立项发挥作用的余地。”孙红羽心里倍感失落——小狐狸又要和自己谈条件了。
“这样的余地未尝没有，不过小弟担心红姐你做不了这个主，所以说不说的，也没有多大意思。”郭守云笑道。
“你说出让我听听，我做不了主，总有能做主的人。”孙红羽说道。
“那好，那我就……算是表个态吧，”郭守云稍一思索，说道，“现在我没有看到中远的立项计划书，也不知道你们在打什么主意。不过既然你们既然盯上了远东，而且还想与我合作，那所有的一切，就都要按照我的规矩来办。首先一点，中远北方不能进入远东，你们最多可以在哈巴罗夫斯克建立一个代办处，其职能，仅限于同我的郭氏集团建立联系。中远在国内的进货渠道我不理会，而你们在远东的采购意向，则只能由郭氏代理。这是咱们合作的基础，也是最为重要的一个部分，如果中远不能接受，那么对不起，红姐，你可以去找别人合作了。第二点，基于双方互信的原则，郭氏有权力向中远北方派驻董事局董事一名，参与中远集团核心层的日常工作，以全面掌握贸易信息。第三点，郭氏集团是一家独资企业，非上市集团，故此，我们的原则是，不接受外来资金的注入，不分成股份。至于中远嘛……”
郭守云说到这里停了下来，他似笑非笑地看着孙红羽，不知道在打什么鬼主意。
第一四八章 有客来访
“至于中远怎么样？”孙红羽下意识地问道。
“就像我刚才所说的，既然是你们中远来寻求我们的合作，那如何合作的问题，就必须由我说了算，”郭守云阴阴一笑，用手拍打着沙发的椅背说道，“中远立项的预期投资是多大我不知道，但是无论将来如何，中远的股份必须重新区划，你们是国家立项也好，是私人筹资也罢，郭氏在其中的股权，不能低于百分之三十。”
“百分之三十？你去抢好了！”尽管中远的出资方并不是自己，但是听到郭守云提出如此苛刻的条件，孙红羽仍旧忍不住愤然起身，大声说道，“别说你的郭氏是苏资企业，即便是我的红羽集团，也不可能在中远拿到百分之三十的股权。你知道那意味着什么吗？那意味着……”
“那意味着我们又达成了一项合作共识。”不等孙红羽把话说完，郭守云便不急不缓地说道，“红姐你说我是抢也好，是骗也罢，合作嘛，如果能达成的话，那就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨的事。如果咱们达不成妥协，那也没关系，我想抢也抢不到嘛。更何况你也知道，苏联商贸部门早有规定，按照八六年出台的《合资法》，涉及三十六项二百四十七款的合资企业管理法规，所有来苏投资立项的外国企业，要想获得更大的经营权限，就必须吸纳足够的苏联国内资金分成股份。经营权限有多大，要看苏联本土资金在企业中所占股份的百分比，百分之十六的最低限，百分之六十二的最高限，而我选择百分之三十，似乎并不过分吧？当然啦，如果中远只想小打小闹一番，那这条件也可以商榷，毕竟你们只想走运一些烟酒糖茶之类的小玩意，我这百分之三十的股份就要得太多了。”
“守云啊，你这是在和我玩偷换概念吗？”孙红羽不屑一顾地说道，“就我所知，八六年莫斯科出台的《合资法》，是针对来苏外资企业下达的硬性规定，其实施的前提，是以外来资金在苏实现的实际投资额度为标准。可你刚才也说了，中远不能进入远东，最多只能在哈巴罗夫斯克建立一个代办处，那根据这项法规，你所拥有的股份，只能是针对代办处而言的，而不是针对中远而言的。如果照你的说法，兴业在远东拓展了业务，那是不是苏联的合资方，也要求必须掌握法国兴业总行高达百分之六十二的股权呢？”
被孙红羽一眼看破自己的小伎俩，郭守云只是腆脸笑了笑，一点也不觉得尴尬，他悠哉游哉的转到沙发正面，从茶几上拿了一根烟，给自己点上，这才说道：“嘿嘿，没想到红姐对这边的法令法规也知道如此详细。”
“既然要做这边的生意，我自然会对这里的情况多做一些掌握，”孙红羽不为所动，她冷静地说道，“所以像这种偷换概念的拙劣伎俩，守云还是不要拿出来了。”
“哎，那好吧，既然红姐都这么说了，那我也不刷那些小聪明了，咱们什么事都按法规来吧。”装模作样的叹口气，郭守云说道，“红姐回去以后呢，就把合作立项计划书送过来，我们郭氏拿去审查，相信要在商贸局通过并不是多么困难的事情。商贸局的审查通过了，咱们再去对外贸易的相关部门报备，其他的，还有什么海关报备、安全委员会督察等等。噢，对啦，不知道中远的目光是放在什么地方，如果是重工业成品的进出贸易呢，咱们还要向商业部提交计划书，然后重工业企业建设部、重型和运输机械制造部、机械制造部、动机机器制造部、人民监督委员会、科学技术委员会等等部门，还要设立一个联合的监督机构，对咱们的贸易进行全程监控。这什么样的贸易可以做，什么样的贸易不可以做，什么东西可以出口，什么东西不可以出口，都是由这样的监督机构负责审查的。怎么说呢，这样程序虽然很复杂，但是毕竟附和法规规定了，咱们双方都省的将来会有麻烦。不以规矩不成方圆，国家也有国家的难处嘛，我是可以理解的，只是不知道红姐意下如何？”
“我的意思是，应该把你狠狠的打一顿！”孙红羽心中懊恼的想到。毫无疑问，如果像郭守云所说的那样，这中远的第一笔生意即便等上一年，恐怕也做不成，更何况，这样的监督机构一旦出现，中远成立的真正目的也就彻底落空了，有这么多的专门机构在旁边地盯着，走运技术？那和痴人说梦没什么区别。
“看样子，红姐你对这个方式也是很不满意啊，”看着孙红羽脸上浮现出来的那一丝无奈，郭守云轻笑道，“那我就没办法了。你们不想按我的规矩来，也不想按法令法规办事，那这路子还怎么走啊？中远的背景再深，它终究是一个国内的企业集团，难不成在远东这片地面上，你们还想无法无天了不成？”
“谁要无法无天了？在远东，谁敢无法无天？”
郭守云这话刚说完，一个爽朗的声音从客厅通往别墅外的回廊里传过来。几乎是人随声到，十几个穿着军装的人出现在回廊入口处，而走在最前面的，赫然竟是苏西霍夫少将。而在他的身后和左右位置上，毕瑟夫、波克金一干人全都到场，看样子，远东军区下属的实权人物，今天是齐聚哈巴罗夫斯克了。
“啊？你们几位老哥怎么来了？”郭守云回头看了一眼，慌忙将手中的烟头掐灭在桌上的烟缸里，快步迎过去，说道，“这大雨天的，来之前怎么也不打声招呼？”
“呵呵，这不是嘛，军区电令，有新的任务分派，所以我们几个就急匆匆的赶过来了，哪顾得上打招呼。”波克金摘下头上有些潮湿的帽子，拿在手里掸了掸，笑道，“正好，前两天听说守云你乔迁新居，我们几个老家伙也趁这个机会过来看看。”
“那现在看到，感觉如何？”郭守云和老将们一一握手，同时笑道。
“不错，只不过这地方太大，空空框框的，缺了几分热闹，而且这周围的保卫措施也不完善，守云你回头有必要调整一下。”伊万诺夫点头说道。
“这才搬进来，还没来得及考虑这些呢。”郭守云笑了笑说道。
“有客人？”毕瑟夫属于那种沉默寡言的人，他在郭守云几人说话的时候，目光却聚焦在了站在客厅中央的孙红羽身上。当郭守云他们的客套告一段落的时候，他才说道。